ビジネスは分散型が大切です。
取引先とビジネスを行う「期間」について考えて下さい。
例えば、今の取引先やお客様たちは、5年後もそのまま存在しているでしょうか？
ビジネスパートナーも5年後も今と同じように、ビジネスパートナーでいてくれるでしょうか？
ビジネスをする上で、こんな風に中・長期のイメージを持っているかどうかは大切な事です。
そうでなければ、1度キリの取引や、目先の利益ばかり優先させてしまう事があるからです。
ビジネスを長く続けていくためにも、短期間で大きな収益を上げる案件ばかりに目を向けず、できるだけ長いお付き合いを心がけるのが得策です。
「時間」を味方につけたお付き合いは、やがて大きな取引に繋がります。
新規取引先や顧客を開拓することは、ビジネスにおいて大事ではありますが、その為の投資やエネルギーはそれなりに必要です。
中でも優良な取引先や顧客を掴もうとすると、いい巡り合わせに出会える偶然性も必要になってきます。
それよりも、現在、お付き合いできている取引先や顧客を大切に育てていくという手もあります。
これはどの業界でも同じ事だと思います。
サービス業でも、新しいお客様を掴む事は欠かせない事だと思います。
そして、お客様との信頼関係を育てて長期的に良い関係を築くべきだと思います。
これは、目先の事だけを考えて、1人のお客様からたくさんの売上を取るような事はしないという事です。
服を買う時でも、「無駄にたくさん買わされたなぁ～」なんて思った事はありませんか？
こういう売り方をしているお店に「また行きたい」と思いますか？
私は良い気持ちにもならずに、「またそのお店に行こう」という意欲を失います。
「あのお店に行くと、接客がめんどくさい」「しつこい」「お客様に満足してもらうというより、売上というお金が優先になっている」というイメージを持ちます。
イメージとしては最悪だと思います。
こういう営業を続けていると、お客様はいつの間にかお店に足を運んでくれなくなってしまいます。
取引先やクライアント、顧客との関係を長続きさせるコツは、その金額に見合う以上の価値を相手に提供できているかどうかです。
ある映画を見て、その映画がつまらなければ、次作も見ようとはならないと思います。
その映画に価値を見出した人が、次の映画も見るのです。
これは全てのビジネスに当てはまります。
ビジネスを成長・拡大させていくためには、ある程度の中・長期的な視野が必要になってきます。
「今が今が」と追いかけていると、その「今が今が」が5年後も続いています。
そうならないように、1年後・2年後に専業トレーダーになるという明確な計画を立てて下さい。
